ریاستہائے متحدہ میں تقریباً 2 ملین فعال رئیل اسٹیٹ لائسنس دہندگان کے ساتھ، رئیل اسٹیٹ کی صنعت مصروف ہے۔ اس کی وجہ سے، آپ کے کاروبار کو بڑھانا نا ممکن لگتا ہے۔ مثال کے طور پر، "میں ان تمام ایجنٹوں کے ساتھ کیسے مقابلہ کروں گا جنہیں میں نے اس رات اپنے چھوٹے کاروبار کے ساتھ نیٹ ورکنگ ایونٹ میں دیکھا تھا؟”
اچھی خبر یہ ہے کہ آپ کنٹرول کر سکتے ہیں کہ آپ کیسے بڑھتے ہیں۔ آپ اپنے کاروبار کو فعال طور پر بڑھانے، نئے گاہکوں کو راغب کرنے اور راستے میں فروخت بڑھانے کے لیے کئی اقدامات کر سکتے ہیں۔
جب آپ اپنی رئیل اسٹیٹ کمپنی کو آگے بڑھاتے ہیں تو ان تجاویز کو ذہن میں رکھیں۔
نیٹ ورکنگ کے ساتھ زیادہ بامقصد بنیں
اگر آپ چاہتے ہیں کہ آپ کی فرم ترقی کرے تو آپ کو نیٹ ورکنگ ایونٹس میں افراد سے ملنے کے لیے ٹارگٹڈ اپروچ استعمال کرنا چاہیے۔ کسی تقریب میں داخل ہونے کے دوران آپ کا مقصد ان لوگوں سے رابطہ کرنا ہے جو آپ کی سب سے زیادہ مدد کر سکتے ہیں، چاہے آپ کو کسی سے رہنمائی کی ضرورت ہو یا مالی مدد۔
"اس فوکسڈ تکنیک کو سیکھنے کے بعد، نیٹ ورکنگ آپ کے لیے سب سے زیادہ منافع بخش سرگرمی ہوگی۔” لوگوں کے مختلف گروہوں سے ملنے اور تشکیل دینے پر توجہ مرکوز کریں، اور اپنے آپ کو ان لوگوں سے گھیر لیں جو آپ کے کاروباری مقاصد کو حاصل کرنے میں آپ کی مدد کر سکتے ہیں، عالمی سطح پر مشہور کاروباری شخصیت ٹیڈ رولنز کا مشورہ ہے جس کا نام Inc. 500 کی فہرست میں شامل ہے۔
وہ مشورہ دیتے ہیں کہ اپنے مشن کے لیے عزم کریں، اور جیسے جیسے یہ تعلقات استوار ہوتے ہیں، اس بارے میں سوچیں کہ ان کا آپ کے بڑھتے ہوئے "کیوں” سے کیا تعلق ہے۔ کوئی آپ کے کاروبار کو بڑھانے میں آپ کے لیے زیادہ مددگار ہو سکتا ہے، جب کہ کوئی اور شخص بطور سرپرست آپ کے لیے زیادہ مددگار ثابت ہو گا۔
اپنی کمپنی کو وسعت دیں: آپ جس نیٹ ورکنگ ایونٹ میں شرکت کرتے ہیں اس کے لیے ایک سے تین اہداف کی منصوبہ بندی کریں، اور جب بھی آپ کسی سے بات کریں تو انہیں ذہن میں رکھیں۔ اگر آپ کسی ایسے شخص کو جانتے ہیں جو وہاں موجود ہو گا، تو ان سے کہیں کہ وہ آپ کو کسی ایسے شخص سے متعارف کرائیں جس کے بارے میں ان کے خیال میں ان مقاصد میں سے ایک یا زیادہ کو حاصل کرنے میں آپ کی مدد ہو سکتی ہے۔
اپنے ٹائم مینجمنٹ کو بہتر بنائیں
اپنے کاروبار کو بڑھانا ناممکن ہے اگر آپ ہمیشہ اپنی کرنے کی فہرست سے چیزوں کو عبور کرنے کی کوشش کر رہے ہیں۔ اس پر توجہ دینے کے بجائے کہ آپ کو آگے بڑھنے میں کیا مدد مل سکتی ہے، آپ کیچ اپ کھیل رہے ہیں۔ رئیل اسٹیٹ ایجنٹس، جن کے پاس "ڈیسک ٹائم کی محدود مقدار اور ہینڈل کرنے کے لیے ٹیکنالوجیز کی بڑھتی ہوئی مقدار ہے”، Xpressdocs کے ماہرین کی وضاحت کرتے ہیں، "انتظام کرنے کے لیے خلفشار کی بڑھتی ہوئی تعداد ہے،” جو بدقسمتی سے ناقص وقت کے انتظام کی سب سے بڑی وجوہات میں سے ایک ہے۔ .
رئیلٹرز کو مقررہ وقت کے اندر مخصوص ڈیوٹی مکمل کرنے میں مدد کرنے کے لیے، وہ کہتے ہیں، "ایک استعمال میں آسان ٹائم مینجمنٹ ایپلی کیشن اس کے وزن میں سونے کے قابل ہو سکتی ہے۔”
اپنی کمپنی کو وسعت دیں
اپنے دن، ہفتے یا مہینے کی منصوبہ بندی کرنے کے لیے، Trello جیسا پروگرام استعمال کریں۔ ہر روز "خرابیوں” کے لیے وقت مختص کرنا نہ بھولیں۔ مثال کے طور پر، آپ کو معلوم ہے کہ آپ کے پاس فون پر ہونے والی بات چیت کو مکمل کرنے اور اپنے دن کو جاری رکھنے کے لیے صرف دس منٹ ہیں۔
ای میل کے ذریعے آپ کی لیڈز
یہ آپ کے لیڈز کے ساتھ تعامل کرنے کا وقت ہے اگر آپ فی الحال ان کو ٹریک کرنے کے لیے CRM سسٹم استعمال کر رہے ہیں، خاص طور پر وہ لوگ جو ابھی تک تیار نہیں ہیں یا اب بھی بحث کر رہے ہیں کہ آیا آپ کے ساتھ کام کرنا ہے۔ آپ کو ان ای میلز میں عام طور پر علاقے یا ریئل اسٹیٹ سے اپنی واقفیت کا مظاہرہ کرنے کا موقع ملتا ہے۔
یہ ای میلز آپ کو ممکنہ کلائنٹس کے ذہنوں کے سامنے بھی رکھتی ہیں، اس لیے جب وہ تیار ہوں گے، تو وہ سوچنے کا زیادہ امکان رکھتے ہیں، "اوہ، مجھے رابطہ کرنا چاہیے [آپ کا نام یا کمپنی ڈالیں]، وہ مجھے وہ سب بھیج رہے ہیں۔ بہترین ای میلز۔”
آپ جو بھی ای میل بھیجتے ہیں اس میں ایک CTA (کال ٹو ایکشن) شامل کریں، چاہے وہ کسی ڈسکاؤنٹ کا اشتراک کرنا ہو جو آپ پیش کر رہے ہیں، بلاگ پوسٹ پر کلک کریں، یا گیٹڈ مواد کا کوئی ٹکڑا ڈاؤن لوڈ کریں۔ ہر ای میل کا ایک مقصد ہونا ضروری ہے، اور آپ کا CTA اس مقصد کو حاصل کرنے میں مدد کرتا ہے۔
ایک مددگار کو لے لو
ایک چھوٹے کاروبار کے مالک کے طور پر ایک موقع آئے گا جب آپ خود سب کچھ نہیں کر سکتے۔ جب وہ وقت آجائے، تو آپ کو مدد بھرتی کرنی چاہیے، چاہے وہ محض ایک معاون ہو۔ نتیجے کے طور پر، آپ کے پاس کلائنٹس اور میٹنگز کے درمیان کچھ سانس لینے کی گنجائش ہے جب کہ آپ کو اپنی عقل کو برقرار رکھنے کے لیے وقت مل رہا ہے۔
اپنی کمپنی کو وسعت دیں
اگر ایک کل وقتی، آن سائٹ اسسٹنٹ آپ کی قیمت کی حد سے باہر ہے تو ایک ورچوئل اسسٹنٹ کی خدمات حاصل کریں۔ اگرچہ وہ بہت دور ہیں، پھر بھی وہ لیڈز کو سنبھال سکتے ہیں، کالیں لے سکتے ہیں اور دیگر کام کر سکتے ہیں۔ پروجیکٹ بہ پروجیکٹ کی بنیاد پر، آپ اپ ورک جیسی ویب سائٹ کے ذریعے کنٹریکٹ ملازمین کو ملازمت دینے کے بارے میں بھی سوچ سکتے ہیں۔ ایک فری لانس ڈیزائنر یا ڈویلپر کی خدمات حاصل کرنا کل وقتی عملے کی خدمات حاصل کرنے یا اسے خود کرنے کی کوشش کرنے اور مثال کے طور پر اگر آپ کی ویب سائٹ کو کام کی ضرورت ہے تو غلطی کرنا بہتر ہے۔
اپنے خوف کو چھوڑ دو
کاروباری افراد کو اکثر ناکامی کا ذاتی خوف ہوتا ہے، جس کی وجہ سے وہ ایسے امکانات کو ترک کر سکتے ہیں جو زیادہ خطرہ یا قیمتی ہو سکتے ہیں لیکن بالآخر ان کی کمپنی کی توسیع میں مدد کر سکتے ہیں۔ جیسا کہ آپ اسے چھوڑ دیتے ہیں، آپ ان کے امکانات کو پہچاننے کے قابل ہو جائیں گے اور یہ طے کر سکیں گے کہ آیا وہ آپ کی کمپنی کے لیے فائدہ مند ہوں گے یا نہیں۔
اپنی کمپنی کو وسعت دیں:
ایک ایسے سرپرست کا پتہ لگائیں جو کاروبار میں نمایاں چھلانگ لگانے کے بارے میں آپ کی پریشانیوں کو دور کر سکے۔ ایک سرپرست آپ کو اس تبدیلی کے فوائد اور نقصانات کا وزن کرنے میں مدد کر سکتا ہے جو آپ کرنے میں ہچکچاتے ہیں کیونکہ وہ "وہاں موجود ہیں، وہ کر چکے ہیں” کا علم۔ اس سرپرست کو تلاش کرنے کے لیے ایک بہترین مقام SCORE ہے۔
حوالہ جات کی درخواست کریں
500 سے زیادہ رئیل اسٹیٹ ایجنٹوں کے آؤٹ باؤنڈ انجن سروے کے مطابق، ایجنٹ کے کاروبار کا چونکا دینے والا 75% سفارشات اور منہ سے نکلتا ہے۔ اگر آپ آگے بڑھنا چاہتے ہیں تو موجودہ اور سابقہ کلائنٹس سے حوالہ جات تیار کرنے پر توجہ دیں۔ ایسا کرنے کے بہت سے طریقے ہیں، جیسے:
حوالہ جات کے لیے انعامات فراہم کریں۔
اپنی ویب سائٹ پر سفارشات طلب کریں۔
حوالہ جات کی سہولت کے لیے برانڈڈ مواد استعمال کریں۔
ایک دوستانہ کلائنٹ فراہم کریں جو پیش کرے۔
اپنی کمپنی کو وسعت دیں: یہ دیکھنے کے لیے مختلف تصورات آزمائیں کہ کون سا سب سے زیادہ حوالہ جات پیدا کرتا ہے۔ جو بھی سب سے زیادہ حوالہ جات پیدا کرتا ہے اسے بہتر بنائیں۔
سوشل میڈیا کا استعمال کرتے وقت بے خوف رہیں
2.8 بلین لوگ سوشل میڈیا کا استعمال کرتے ہیں، جس سے اسے نظر انداز کرنا ناممکن ہو جاتا ہے، حالانکہ سوشل میڈیا کو منظم کرنا اور اسے موثر بنانا ایک مشکل کوشش کی طرح لگتا ہے۔ اگر آپ اپنے برانڈ کو بڑھانا چاہتے ہیں تو کم از کم ایک سوشل نیٹ ورک پر فعال رہنے کا مشورہ دیا جاتا ہے کیونکہ یہ آپ کو اشتہار دینے، مواد شائع کرنے اور لیڈز پیدا کرنے کے ساتھ ساتھ ممکنہ کلائنٹس کے ایک بڑے سامعین تک پہنچنے کی بھی اجازت دیتا ہے۔ سوشل میڈیا کو توسیع کے ایک ٹول کے طور پر زیادہ سے زیادہ بنانے کے لیے کچھ حکمت عملی یہ ہیں:
نئے درج کردہ گھروں کے لائیو ویڈیو ٹور کریں۔ اگر کوئی فیس بک پر لائیو سٹریم نہیں دیکھتا، تو ویڈیو آپ کی وال پر رہے گی اور قابل رسائی اور کارآمد رہے گی۔
انسٹاگرام پر نئے مکان مالکان کو مبارکباد بھیجیں۔ وہ بہت اچھا محسوس کرتے ہیں، اور آپ کو اس بارے میں بات کرنے کا موقع ملتا ہے کہ آپ کس طرح لوگوں کی زندگیوں کو بہتر بنا رہے ہیں اور دیگر چیزوں کے ساتھ ساتھ گھروں کی خرید و فروخت کو بھی آسان بنا رہے ہیں۔
زیادہ سے زیادہ سامعین تک پہنچنے کے لیے، فیس بک پر اپنی لسٹنگ پوسٹس کو فروغ دیں (یہاں تک کہ $10 بھی بہت آگے جا سکتے ہیں)۔ آپ کے سامعین کو کامیابی کے ساتھ اور خاص طور پر ان کے مقام، پیشے، عمر، اور متعدد دیگر عوامل کی بنیاد پر نشانہ بنایا جا سکتا ہے۔ پوسٹس کو بڑھانے کے بارے میں مزید جاننے کے لیے فیس بک کا ٹیوٹوریل استعمال کریں۔
اپنی کمپنی کو وسعت دیں
فیس بک کے ساتھ شروع کریں اگر آپ نے پہلے سے نہیں کیا ہے، کیونکہ اس میں روزانہ سب سے زیادہ صارفین ہیں جو سائٹ پر مصروف ہیں۔ آپ اشتہاری متبادلات کی ایک رینج کے ساتھ اس پلیٹ فارم سے زیادہ سے زیادہ فائدہ اٹھا سکتے ہیں۔
آپ کی کمپنی کی توسیع کو کنٹرول کرنے اور بازار میں بیان دینے کے متعدد طریقے ہیں۔ ان آئیڈیاز کو جانچنے کے بعد یہ دیکھنے کے لیے کہ کون سے بہترین کام کرتے ہیں، مزید بہتر نتائج حاصل کرنے کے لیے ان کو بہتر بنانے کے طریقے تلاش کریں۔