آن لائن چیزوں کی فروخت اب پہلے سے کہیں زیادہ آسان ہے، ایمیزون جیسے آن لائن بازاروں کی بدولت۔ سائن اپ کرتے ہی آپ لاکھوں صارفین تک رسائی حاصل کر سکتے ہیں۔
اس دستی میں وہ تمام معلومات شامل ہیں جن کی آپ کو Amazon کاروبار شروع کرنے کی ضرورت ہے۔ یہاں وہ ابتدائی اقدامات ہیں جو آپ کو اٹھانے چاہئیں:
5 آسان مراحل میں ایک Amazon کمپنی شروع کرنا
ابھی اپنا Amazon کاروبار شروع کرنے کے لیے، بس ذیل میں درج طریقہ کار پر عمل کریں:
- ایمیزون پر بیچنے والا اکاؤنٹ قائم کریں
- اپنی پہلی چیز کا انتخاب کریں۔
- آپ کے پروڈکٹ کا ماخذ آپ کی مصنوعات کی وضاحت کرتا ہے۔
- فروخت شروع کریں
- ایمیزون کمپنی شروع کرنے کے چیلنجز
ایمیزون کاروبار شروع کرنے کا عمل کافی آسان ہے
تاہم، نقد بہاؤ کو برقرار رکھنے کے لیے کافی آمدنی پیدا کرنا مشکل ہو سکتا ہے۔ حقیقت یہ ہے کہ ایمیزون ہر دو ہفتوں میں ادائیگی کرتا ہے اس مسئلے کو مزید خراب کرتا ہے۔ اس کے علاوہ، اگر آپ انوینٹری کی لاگت کو پورا کرنے کے لیے سیلز پر انحصار کرتے ہیں، تو Amazon کے معاوضے کا ڈھانچہ آپ کے لیے کافی ہاتھ میں رکھنا مشکل بنا سکتا ہے۔
ایمیزون فرم کے لیے مقابلہ ایک اور ممکنہ رکاوٹ ہے۔ ایمیزون مارکیٹ پلیس میں آٹھ ملین سے زیادہ دکاندار ہیں۔ شدید دشمنی کی وجہ سے مارکیٹ میں آنا مشکل ہو سکتا ہے۔
مزید یہ کہ، قیمتوں کی جنگیں اکثر اس مقابلے کی وجہ سے چھڑ جاتی ہیں۔ یہاں تک کہ وہ حریف جو محض کلائنٹ کی رائے حاصل کرنے کے لیے نقصان پر فروخت کرنے کے لیے تیار ہیں آپ کے خلاف آ سکتے ہیں۔ پھر، یہ دکاندار اپنے نرخ بڑھا دیتے ہیں۔ یہ ایک برا حربہ ہے جو کام نہیں کرتا اور صرف معیشت کو نقصان پہنچاتا ہے۔
آخری لیکن کم از کم، ایمیزون کا کاروبار کھولنا آپ کو کمپنی کی خواہش پر رکھتا ہے۔ ایمیزون دکانداروں پر سخت کنٹرول رکھتا ہے، جو اکثر کاروباروں اور صارفین کے لیے فائدہ مند ہوتا ہے۔ لیکن آپ کو غیر ارادی طور پر کمپنی کی پالیسیوں کی خلاف ورزی کرنے اور آپ کے اکاؤنٹ کو معطل کرنے کا خطرہ ہے۔
ایمیزون کو اس کے قوانین اور طریقوں کو تبدیل کرنے سے روکنے کے لیے آپ کچھ نہیں کر سکتے۔
ان سب کے باوجود، ایمیزون کا کاروبار شروع کرنا اب بھی فائدہ مند ہے۔ لہذا اگر آپ فیصلہ لینے کے لئے تیار ہیں تو، یہاں ایک Amazon کاروبار شروع کرنے کا طریقہ ہے۔
مرحلہ 1: ایمیزون بیچنے والے کے طور پر رجسٹر ہوں
ایمیزون پر اشیاء فروخت کرنے کے لیے، آپ کو بیچنے والے کے اکاؤنٹ کی ضرورت ہے۔ پھر بھی، رجسٹر کرنا کافی آسان ہے، اور آپ چند منٹوں میں سیٹ اپ کر سکتے ہیں۔
اپنی حکمت عملی کا انتخاب کریں
انفرادی منصوبہ اور پیشہ ورانہ منصوبہ وہ دو منصوبے ہیں جو ایمیزون پیش کرتا ہے۔ میں سختی سے مؤخر الذکر تجویز کرتا ہوں۔ جبکہ پروفیشنل پلان کی ایک مقررہ سالانہ شرح ہوتی ہے اس سے قطع نظر کہ آپ کتنی ہی فروخت کرتے ہیں، انفرادی پلان فی فروخت چارج کرتا ہے۔
لہذا، ایک ایمیزون فرم بنانا زیادہ مالی معنی رکھتا ہے۔
انفرادی منصوبے کے لیے ہر فروخت کی قیمت $0.99 ہے۔ پیشہ ورانہ پیکج کی سالانہ قیمت $39.99 ہے۔
- مقامی اشتہاری وسائل استعمال کریں۔
- مفت شپنگ جیسی مہمات چلائیں۔
- آپ کے ایمیزون اکاؤنٹ میں کئی صارفین کو شامل کیا جا سکتا ہے۔
- فروخت کی تاثیر کو بہتر بنانے کے لیے APIs کو مربوط کریں۔
- متعدد فہرستیں بنائیں۔
کھاتا کھولیں
رجسٹریشن کا طریقہ کار زیادہ مشکل نہیں ہے۔ بس ہر قدم کی معلومات کی درخواست کو مکمل کریں۔ مثال کے طور پر، آپ کو شناخت کا ثبوت، اپنے کریڈٹ کارڈ کی تفصیلات، اور اپنے بینک کے اکاؤنٹ اور روٹنگ نمبر فراہم کرنے کی ضرورت پڑ سکتی ہے۔
مرحلہ 2: میں اپنا پہلا پروڈکٹ منتخب کریں
ایمیزون کا کاروبار شروع کرتے وقت آپ کو جس پہلی رکاوٹ کا سامنا کرنا پڑے گا وہ آپ کی پہلی مصنوعات کا انتخاب ہے۔ منتخب کرنے کے لیے مصنوعات کی لامتناہی تعداد موجود ہے، لیکن صرف ایک چھوٹی تعداد میں ہی سرمایہ کاری کو فائدہ مند بنانے کے لیے منافع کی صلاحیت ہے۔
اپنی ابتدائی مصنوعات کو احتیاط سے منتخب کریں کیونکہ یہ آپ کی کمپنی کو بنا یا توڑ سکتا ہے۔
جنگل سکاؤٹ میں داخلہ لیں
ایمیزون کے تاجروں کے پاس جنگل سکاؤٹ ہونا ضروری ہے۔ اس سیلز اینالیٹکس ٹول کو استعمال کرکے، آپ پہلی پروڈکٹ کا زبردست فیصلہ کرنے سے روک سکتے ہیں۔ اس کے بجائے، آپ کو ان تمام اہم معلومات سے لیس کیا جائے گا جس کی آپ کو یہ فیصلہ کرنے کی ضرورت ہے کہ کیا بیچنا ہے۔
جنگل سکاؤٹ کی طرف سے پیش کردہ قیمتوں کے اختیارات تین درجوں میں ہیں۔ ان پر مشتمل ہے:
بنیادی: ماہانہ فیس $29
سویٹ: $49 کی ماہانہ فیس
پیشہ ورانہ: $84 ماہانہ لاگت
بنیادی منصوبہ آپ کو آگے بڑھائے گا، لیکن میں سویٹ پلان کی سختی سے مشورہ دیتا ہوں۔ بنیادی حکمت عملی آپ کی ترقی میں رکاوٹ بن سکتی ہے، یہی وجہ ہے۔ مثال کے طور پر، Opportunity Finder ٹول کے لیے روزانہ زیادہ سے زیادہ تین تلاشیاں ہوتی ہیں۔ لیکن اگر آپ سویٹ سبسکرپشن میں اپ گریڈ کرتے ہیں، تو آپ کو لامحدود تلاشیں ملتی ہیں۔
کلیدی لفظ سکاؤٹ، پروڈکٹ ڈیٹا بیس، اور سپلائر ڈیٹا بیس کے لیے بنیادی پلان کی روزانہ تلاش کی حد تین ہے۔ ایک بار پھر، سویٹ پیکیج آپ کو ان تمام خدمات تک غیر محدود رسائی فراہم کرتا ہے۔ اگر آپ پابندیوں کے ساتھ ٹھیک ہیں، تو آپ اب بھی بنیادی منصوبہ منتخب کر سکتے ہیں۔ اگر آپ صبر کرتے ہیں، تو یہ اب بھی ایک بہترین انتخاب ہے۔
اپنی پہلی چیز تلاش کریں
اب آپ جنگل سکاؤٹ کیٹلاگ میں ایمیزون کی 475 ملین سے زیادہ مصنوعات تک رسائی حاصل کر سکتے ہیں۔ پروڈکٹ ڈیٹا بیس فنکشن کو آپ کی سکرین کے بائیں جانب نیویگیشن مینو سے حاصل کیا جا سکتا ہے۔ موضوع پروڈکٹ ریسرچ ہوگا۔
مرحلہ 3: پروڈکٹ کا ذریعہ تلاش کریں
کاروبار شروع کرنے کا پہلا قدم بیچنے کے لیے پروڈکٹ تلاش کرنا ہے۔ اب آپ کو یہ طے کرنا ہوگا کہ اسے کہاں خریدنا ہے۔ شکر ہے، یہ قدم زیادہ مشکل نہیں ہونا چاہیے۔
سپلائی کرنے والوں کو تلاش کرنے کے لیے جنگل سکاؤٹ کا استعمال کریں۔
اپنا ایمیزون کاروبار شروع کرتے وقت، آپ گھریلو فراہم کنندہ کے ساتھ شروع کرنا چاہیں گے۔ آپ کی فرم کے اس مرحلے پر، یہ اختیار غیر ملکی دکانداروں سے بھی کم مہنگا ہو سکتا ہے۔ اس کے علاوہ، آپ گاہکوں کو سامان زیادہ تیزی سے پہنچا سکتے ہیں اور بیرون ملک سپلائرز کے ساتھ معاملات کی پیچیدگیوں سے نمٹنے سے بچ سکتے ہیں۔
آپ جنگل سکاؤٹ کی مدد سے دکانداروں کو تلاش کر سکتے ہیں۔ ٹول میں بین الاقوامی سپلائرز کا ڈیٹا بیس، جو تصدیق شدہ ترسیل اور صارفین کی مقدار سے بھرا ہوا ہے۔ آپ خصوصی سپلائرز کو تلاش کرسکتے ہیں اور جو جنگل اسکاؤٹ کے ساتھ معمولی آرڈر کی مقدار کو بھی سنبھال سکتے ہیں۔
شپنگ کا حساب لگائیں
آپ کو اس بات پر بھی غور کرنے کی ضرورت ہوگی کہ اپنے گاہکوں کو سامان کیسے پہنچایا جائے۔ یہ خود کرنا پہلا آپشن ہے۔ ایمیزون کمیونٹی میں، اس انتخاب کو مرچنٹ کی تکمیل کے طور پر کہا جاتا ہے۔ آپ کی اپنی مصنوعات کو یہاں ذخیرہ کرنے اور بھیجنے کی ضرورت ہوگی۔
ترسیل کی کھڑکی. اس آخری تاریخ کی بنیاد پر، آپ کو شے بھیجنے کی ضرورت ہوگی۔
ایک مختلف آپشن Amazon (FBA) کے ذریعے مکمل کیا گیا ہے۔ آپ اس اختیار کا استعمال کرتے ہوئے اپنا سامان Amazon پر بھیج سکتے ہیں۔ آپ کی مصنوعات کو فروخت کے لیے پیش کرنے سے پہلے کاروبار کے ذریعے اسکین کیا جاتا ہے۔ اس کے بعد ایمیزون آپ کی مصنوعات کو خریداروں تک پیک کرے گا اور ڈیلیور کرے گا۔
اس کے علاوہ، سروس آپ کی طرف سے کسٹمر سروس اور رقم جمع کرنے کا خیال رکھتی ہے۔
اگرچہ مؤخر الذکر آپشن زیادہ دلکش ہے، لیکن اسے ترتیب دینے میں کچھ وقت لگ سکتا ہے۔ بہت سے نئے فروخت کنندگان جن کی ٹرن اوور کی شرح زیادہ ہونے کی تاریخ نہیں ہے وہ بھی FBA استعمال کرنے کے خلاف فیصلہ کر سکتے ہیں۔ دونوں صورتوں میں، یہ ایک انتخاب ہے جس پر آپ کی ایمیزون فرم کو غور کرنا چاہیے۔
مصنوعات کے نمونے خریدیں
فراہم کنندہ کو منتخب کرنے سے پہلے، مصنوعات کے نمونوں کی درخواست کرنا یقینی بنائیں۔ مصنوعات کے نمونوں کی لاگت کی تاثیر یہ ظاہر کرے گی کہ آپ اعلیٰ معیار کی اشیاء فروخت کر رہے ہیں۔
اگر آپ FBA کے اہل ہیں تو اپنے سپلائر سے سامان سیدھے Amazon کے گودام میں بھیجنے پر غور کریں۔
یہ آپ کے سامان کی فروخت شروع کرنے کا وقت ہے. جب آپ Amazon پر ان کی فہرست بناتے ہیں تو آپ کی مصنوعات خریداری کے لیے فوری طور پر قابل رسائی ہو جاتی ہیں۔ ایمیزون پر اس کے بڑے سامعین کی وجہ سے ایک کامیاب کاروبار کی تعمیر کے قابل ذکر امکانات ہیں، لیکن اس کے لیے ابھی بھی کام کی ضرورت ہے۔
مرحلہ 4: اپنے سامان کی وضاحت کریں
سیلر سینٹرل > انوینٹری کے تحت آئٹم شامل کرنے کا انتخاب کریں۔ اگرچہ آپ ایمیزون پر اپنی مصنوعات کی بڑی تعداد میں فہرست بنا سکتے ہیں، لیکن میں تجویز کرتا ہوں کہ ہر ایک کو الگ الگ فہرست میں شامل کریں۔ یہ طریقہ آپ کو ان سامان کی مکمل گرفت حاصل کرنے کے قابل بنائے گا جو آپ پیش کر رہے ہیں، جو کہ ایک نئی کمپنی کے لیے ضروری ہے۔
معلومات کے تین ٹکڑے درج کیے جائیں: شے کی قیمت، مقدار اور حالت۔ اس کے بعد، آپ اپنے پروڈکٹ کی شاندار تصاویر پوسٹ کریں گے۔
اگر آپ کا فراہم کنندہ آپ کو اعلیٰ معیار کی تصاویر نہیں دیتا ہے، تو ان نمونوں کو استعمال کرنے کے لیے وقت نکالیں جنہیں آپ نے مختلف زاویوں اور مختلف روشنی میں تصاویر لینے کا حکم دیا ہے۔
آپ کے پروڈکٹ کی قیمت
آپ کے پروڈکٹ کی قیمت مقرر کرتے وقت آپ کے مطلوبہ منافع کے مارجن کو مدنظر رکھا جانا چاہیے۔ اس سلسلے میں اپنے تمام اخراجات کے بارے میں سوچیں۔ FBA فیس، Amazon ریفرل فیس، سٹوریج فیس، اور دیگر اخراجات سمیت اپنے کیے گئے تمام اخراجات شامل کریں۔
اپنے کاروبار کو منافع بخش بنانے کے لیے، آپ کو 25% سے 30% کے منافع کے مارجن کا ہدف رکھنا چاہیے۔
Amazon پر آپ کے سامان کی اوسط فروخت کی قیمت جنگل سکاؤٹ کا استعمال کرتے ہوئے دیکھی جا سکتی ہے۔ اس کے بعد، آپ اس اعداد و شمار کا استعمال کرتے ہوئے اپنی زیادہ سے زیادہ قیمت کا حساب لگا سکتے ہیں۔ اپنی کم از کم قیمت آخری پر غور کریں۔ یہ رقم آپ کے تمام اخراجات کے حساب کتاب کے بعد بھی وقفے کے لیے درکار رقم کی نمائندگی کرے۔
مرحلہ5: فروخت شروع کریں
اب آپ ایمیزون اسٹور کھولنے اور فروخت شروع کرنے کے لیے تیار ہیں۔ اگر آپ کامیاب کاروباری مالک بننے کے اپنے امکانات کو بہتر بنانا چاہتے ہیں تو آپ کو ابھی بھی کچھ کوششیں کرنے کی ضرورت ہے۔
برانڈنگ پر غور کریں۔
بہت سے مینوفیکچررز ہیں جو سفید لیبل کے اختیارات فراہم کرتے ہیں۔ اس کا مطلب ہے کہ آپ سامان کو اپنے لیبل یا لوگو سے نشان زد کر سکتے ہیں۔ اپنے آپ کو حریفوں سے ممتاز کرنے کا یہ ایک بہترین موقع ہے۔
اپنے لوگو کو پیکج میں شامل کرنے کے بارے میں بھی سوچیں۔ ایک بار پھر، بہت سے مینوفیکچررز یہ لچک کم یا بغیر کسی اضافی اخراجات کے فراہم کرتے ہیں۔
اپنی کمپنی کو فروغ دیں
Amazon اشتہارات آپ کے Amazon کاروبار کی مارکیٹنگ شروع کرنے کے لیے بہترین جگہ ہیں۔ وہ ایک قابل احترام تبادلوں کی شرح فراہم کرتے ہیں۔ اگر آپ کے پاس اشتہارات پر خرچ کرنے کے لیے بہت زیادہ رقم نہیں ہے، تو یہ ٹھیک ہے۔ جیسے جیسے آپ کی کمپنی اور آمدنی میں اضافہ ہوتا ہے، چھوٹی شروعات کریں اور اپنی تشہیری مہمات کو پیمانہ بنائیں۔
پے فی کلک (PPC) مہمات اور سوشل میڈیا پر اشتہارات کے بارے میں سوچنے کے لیے اشتہارات کی دو اور اقسام ہیں۔
پروڈکٹ کے جائزے مرتب کرنا
آپ پروڈکٹ کے جائزے لکھ کر ایمیزون مارکیٹ پلیس میں اپنی ساکھ بڑھا سکتے ہیں۔ آپ برائے مہربانی پروڈکٹ انسرٹس یا ای میل میں جائزوں کی درخواست کر سکتے ہیں جو کلائنٹس کو آرڈر دینے کے بعد موصول ہوتا ہے۔ اس کے باوجود، آپ کو گاہکوں کو جائزے فراہم کرنے کے لیے آمادہ کرنے کے طریقوں پر غور کرنے کی ضرورت ہو سکتی ہے، شاید انہیں بعد کی خریداری پر تھوڑی رعایت دے کر۔
آپ سوشل نیٹ ورکنگ سائٹس جیسے ٹویٹر، فیس بک، اور انسٹاگرام پر اپنی مصنوعات کے صارف کے جائزے بھی مانگ سکتے ہیں۔